权威机构Marketplace发布的《2026年跨境卖家现状报告》显示：

TikTok Shop有51%的受访卖家收入呈上升趋势，比例居各平台之首，亚马逊为44%、eBay则有42%卖家收入下降；其中，平台费用（47.5%）与广告服务费（42.5%）被视作最大成本侵蚀项，物流与商品成本压力亦显著。

TikTok Shop有51%的受访卖家收入呈上升趋势。

这组数据其实一点都不意外。

TikTok Shop在2026年第一季度的表现堪称炸裂——全球GMV达到274.53亿美元，同比增长高达95%，十个核心站点全面开花。

在越南，TikTok Shop的市场份额甚至首次超过了Shopee，跃居第一，直播和短视频带货的威力可见一斑。

亚马逊的日子，用"喜忧参半"来形容最贴切。

44%的卖家实现了收入增长，32%持平，还有24%的卖家收入在下降。

但这里有一个容易被忽视的分化趋势：年营收超过100万美元的亚马逊卖家，已经超过5.1万名；而"单一市场年营收破1亿美元"的超级卖家，从50家猛增到230家。

换句话说，亚马逊的玩家正在快速分层——"有钱的更有钱"，中小卖家在广告费、仓储费的碾压下，日子越来越难。

目前平均每个卖家运营2.83个平台，超过80%的收入依然来自亚马逊。"多平台"的框架搭好了，但内容还没有真正填满。

42%的eBay卖家收入出现下降，是所有主要平台中下滑最明显的。

有的卖家直言：流量降了，广告开了也没用，佣金还在涨，心力交瘁却无计可施。

更扎心的是，eBay在2026年7月宣布调整佣金结构——取消阶梯收费，电子产品佣金最高涨到7%，家居、体育类涨至14%。原本靠大单赚点微利的日子，怕是更难过了。

而在所有卖家的规模分层中，有一类群体格外抢眼——

年销售额在100万至500万美元之间的中等规模卖家，超过61%实现了业绩提升。

这是一个非常有意思的信号，它告诉我们什么？

小规模卖家资源有限，供应链议价能力弱，在平台费用上涨和广告成本攀升的双重夹击下最容易被边缘化；

而大卖虽然体量大，但运营成本也随之水涨船高，增长后劲反而受限。

恰恰是这批"不大不小、刚刚好"的中等卖家，在资源、灵活性和执行效率之间取得了更好的平衡，更容易成为"破局者"。

"增收不增利"：2026年跨境人的真实写照。

过去一年中，46%的卖家利润出现下滑，只有31%实现了利润增长。

什么意思？也就是说，将近一半的卖家，收入在涨，但赚到手的钱反而少了。那么问题来了——卖家辛辛苦苦卖出去的货，利润到底被谁"偷"走了？

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