跨境电商俄罗斯赛道竞争持续加剧，Ozon 作为俄罗斯第二大电商平台，2026 年平台政策、流量分配、消费需求都发生明显调整。铺货模式红利消退，平台全面转向精品精细化运营，能否选对产品，直接决定店铺能否盈利。很多卖家照搬淘宝、TikTok 爆款上架 Ozon，最终陷入流量低迷、库存积压、高额退货的困境。
做跨境电商，尤其是刚切入 Ozon 这个俄罗斯市场，很多人都会经历那种“每天上架像在往黑洞里扔石头”的焦虑期。看着后台安静得没动静，心态很容易崩。但 Ozon 的底层逻辑其实很直接，只要摸透了它的流量分配规则，新手也能跑出漂亮的节奏。
2026年夏，俄罗斯电商巨头Wildberries与Ozon三大核心仓库接连遭无人机袭击，损失超百亿元，数十万中国卖家库存被毁，赔付标准低、保险拒赔等问题加剧困境。文章分析袭击事件对平台及中国卖家的冲击，并从短期止血、中期调整仓配模式、长期构建风险防控体系等方面，提出分散库存、多平台布局、合规经营与购买战争险等应对建议。
俄罗斯电商新手在Ozon与Wildberries的选品策略，核心在于从自身条件出发。首先，评估供应链优势，以低价稳定货源奠定长期盈利基础。其次，利用行业认知从熟悉领域反推产品痛点与使用场景，实现差异化。最后，结合平台热销排行榜和高热度搜索词进行数据驱动分析，紧跟市场需求，避免凭感觉选品。
在全球跨境电商市场中，亚马逊作为全球电商巨头与俄罗斯本土领先平台 Ozon，为中国跨境卖家提供了差异化的销售渠道。两个平台在市场定位、用户群体、费用结构以及物流体系方面呈现明显区别，卖家应根据产品特性和目标市场制定相应的平台入驻策略。
TikTok Shop巴西黑五：TikTok Shop为巴西黑五投入1亿雷亚尔发券，折扣最高达七成，拉美市场旺季竞争加剧。
Ozon：10 月 30 日起物流费按路线计价，同集群更便宜、跨集群变贵;仓储保险今日起停售，首批已赔付 82 亿卢布，建议卖家避免单仓大量压货。
TikTok Shop严管内容：带货视频新规执行，重复低质内容限流封号，铺量打法失效;美区黑五提高准入门槛，店铺评分低于3.5将无缘大促。
Ozon年底前入仓免仓储费：普通货免费期从99天延长至344天，叠加西伯利亚/哈萨克仓免运费，适合提前压进FBO备货。
亚马逊美国站扩大商业责任险范围：11月2日起，销售儿童用品、化妆品、可食用及可摄入产品、锂电池等11类"增强安全要求"商品的卖家，无论月销售额多少，只要上架就须持有至少100万美元商业责任保险。
亚马逊严查账户合规：集中审查近2万商家账户，重点核查“协议三+虚拟身份视频认证”入驻账号，回答像“机械背诵”的一律不通过。
亚马逊旺季附加费：10月15日起征收假日履约高峰费，叠加燃油附加费，卖家需提前核算单品利润。
Ozon经济特区物流补贴：入驻加里宁格勒、鞑靼斯坦等经济特区的卖家，可享物流费补贴30%-50%，仓储费减免首年。
Ozon：大批卖家账户临时冻结，重点打击违规直寄自提点、绕关清关;10月1日质量文件强制审核，不合规商品直接隐藏。
亚马逊：美国站旺季配送附加费10月15日生效，覆盖FBA、远程配送、多渠道配送和Buy with Prime，退货不退款;超龄库存附加费从181天起计，存放超456天费用大幅攀升。
Ozon：10 月起全品类强制上传资质;9 月 30 日到期项目需重点关注，避免影响店铺运营。
巴西拟推跨境新政：巴西计划推出新的跨境电商政策，50美元以下包裹将享受免税优惠，这对拉美市场的中小件商品出海是重大利好。
亚马逊FBM企业购配送率要求：9月30日起，美国站自配送(MFN)发往Amazon Business客户的订单，营业时间配送率(BHDR)必须≥90%，按滚动14天周期计算，10月30日仍未达标将被暂停展示。
亚马逊欧洲 Pan-EU 扩容：9月3日起，参加 Pan-EU 的 Listing 除德法意西外，须同步至荷兰站上架并保持可售，方可享受权益;2027年2月起将进一步扩展至比利时站。
亚马逊欧洲站：9月1日起泛欧入库强制要求提供MRN(运输参考编号)和EORI(经济营运者注册识别号)，60天内未提交将无法创建新货件，传统双清包税模式基本被堵死。
