2026年6月16日，东欧头部电商平台eMAG扔出一枚重磅炸弹：计划在2028年前招募并扶持2万名中国卖家入驻。目前，eMAG平台上的中国卖家占比不足10%，热门品类供给稀疏。而平台的目标是到2028年把中国卖家数量推到2万。

01 eMAG是谁？一个被严重低估的东欧电商巨兽

很多中国卖家对eMAG感到陌生，但它在东欧的地位，丝毫不亚于亚马逊在西欧。

来看一组数据：

• 月访问量超过1.2亿，日均独立访客50万，活跃用户超过900万；
• 在罗马尼亚市场占有率高达92%，几乎垄断了本土电商市场；
• 罗马尼亚本土网购人群渗透率接近50%——每两个线上消费者里就有一个在使用eMAG；
• 2025年，eMAG集团营业额达到111亿罗马尼亚列伊（约21亿欧元），交易量突破1亿笔；
• 2025年黑五，平台启动仅12个小时就创下8.96亿列伊销售额，售出314万件商品，超过了上一年黑五全天的总业绩。

更值得注意的是，eMAG在2025年的GPeC中东欧电商盛典上，连续第四年被评为最受欢迎在线商店。这不是一个靠烧钱补贴撑起来的平台，而是一个被当地消费者用脚投票选出来的市场领导者。

02 平台给了哪些"真金白银"的支持？

很多卖家担心小语种市场和欧洲税务问题，这两块eMAG基本都解决了。

语言方面：

• 后台提供中文界面，商品信息可以免费翻译成罗马尼亚语、匈牙利语和保加利亚语。
• 平台配有中文客户经理，负责从注册、上架到运营推广的全程对接。

税务方面：

• 平台自动代扣代缴VAT，卖家不需要单独处理欧洲的税务申报。

物流方面：

• 平台要求卖家使用FBE官方海外仓备货。商品入仓后，一般1-2个工作日内完成配送，覆盖罗马尼亚（部分地区可当日达）、保加利亚、匈牙利全境。
• 使用FBE的产品，浏览量增加14.2倍，转化率高出市场平均水平25%，单SKU销量增加17.7倍。

成本方面：

• 无月租、无上架费、无押金，按成交金额收取7%—23%的佣金，每月结算两次并支持人民币结算。
• 新卖家还可享受首批入库产品最长3个月的免费仓储。

此外，平台还推出了KA100战略生态伙伴计划：

• 定向招募100家核心KA卖家作为重点扶持对象。
• 进入KA计划的卖家可以享受极速开店、佣金优化、大客户经理一对一支持、官方选品数据、技术对接以及品牌联合营销等资源。

该计划重点倾斜两类卖家：

一是具备品牌化运营能力（欧洲单平台月GMV≥500万人民币）的卖家；

二是拥有工厂背景、能实现多品类快速周转的卖家。

简单算一笔账：

免费入驻、免月租、免上架费、VAT代扣代缴、中文团队全程对接、85%的一周出单率、2075元的黑五客单价——这套组合拳放在任何一个成熟平台，都是难以想象的。

谁适合现在上车？三个硬性条件请对号入座：

eMAG不是谁都能进的，有几个硬性门槛需要提前评估。

第一，必须接受FBE海外仓备货模式。

第二，最好有其他跨境平台的运营经验。

第三，准备一套完整的入驻资料。

东欧是这两年欧洲电商里增长最快的区域之一。2024年区域电商规模已突破240亿欧元。但中国卖家在这里的渗透率极低，远不及西欧。

市场在快速扩张，来自中国的供给还远远不够——这中间的供需缺口就是当下的机会。

eMAG的计划很清晰：

2028年前拉到2万名中国卖家。

现在平台上中国卖家不到10%，两年后可能是50%甚至更多。早一步入局，享受的是平台流量红利和品类空白红利；晚一步入局，面对的将是白热化的中国卖家内战。

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