亚马逊高级运营认证考试（全国卷2026版）你能考多少分？

考试时间：180 分钟

试卷总分：150 分

适用对象：

• 亚马逊高级运营

• 亚马逊运营主管

• 亚马逊店长

• 亚马逊项目负责人

• 亚马逊百万美金操盘手

一、选择题（共 12 题，每题 5 分，共 60 分）

1、某产品售价 59.99 美元，毛利率为 35%，则该产品理论盈亏平衡 ACOS 约为：

A. 15%

B. 25%

C. 35%

D. 45%

2、以下哪项最符合 Alexa 算法对 Listing 优化的核心要求？

A. 堆砌更多关键词

B. 提高 Review 数量

C. 提升买家意图匹配能力

D. 增加广告预算

3、在新品冷启动阶段，以下哪种广告组合最合理？

A. 自动广告 + 广泛匹配

B. 精准词广告+ASIN 广告 + 自动广告

C. 仅精准广告

D. 品牌广告

4、下列哪种情况最应该立即添加否定关键词？

A. CTR 高于行业均值

B. CPC 低于行业均值

C. 花费超过盈亏平衡点 2 倍仍无转化

D. 曝光量较低

5、COSMO 算法主要解决的问题是：

A. 广告排名

B. 买家意图理解

C. 库存管理

D. Review 管理

6、关于 Top of Search 广告位，下列说法正确的是：

A. 点击率通常低于 ROS

B. 转化率一定最高

C. 不同产品投产比差异巨大

D. 无法调整溢价

7、以下哪个指标最适合作为判断关键词是否值得长期投放的重要依据？

A. 曝光量

B. 点击量

C. ACOS 与订单贡献

D. CPC

8、当某关键词 CTR 远高于行业平均值，但转化率持续偏低时，优先优化：

A. Listing 转化

B. 提高竞价

C. 增加预算

D. 提高库存

9、亚马逊新品进入稳定增长期后，自然订单占比理想范围是：

A. 10%-20%

B. 20%-30%

C. 40%-60%

D. 90% 以上

10、以下哪种行为最符合高阶运营的广告思维？

A. 持续加价抢排名

B. 控制预算避免花费

C. 通过广告测试流量价值

D. 仅关注 ACOS

11、关于关键词生命周期管理，下列说法正确的是：

A. 所有关键词长期保持不变

B. 每月应重新评估关键词价值

C. 只关注大词

D. 不需要清理无效词

12、某产品转化率突然下降，但流量保持稳定，最优先排查：

A. PPC 竞价

B. Listing 变化及竞品动态

C. FBA 库存

D. 广告预算

二、高阶解答题（共 9 题，每题 10 分，共 90 分）

1、广告结构设计题（10 分）

某产品月销售额 20 万美元，广告销售占比 55%。

请设计一套完整广告架构：

• Campaign 布局

• 关键词分层逻辑

• 自动广告策略

• 竞品 ASIN 策略

• 广告位调整策略

• 否定机制

并说明设计逻辑。

2、广告数据诊断题（10 分）

请分析：

（1）ACOS

（2）ROAS

（3）是否保留

（4）如何优化

（5）未来观察周期

3、Alexa 算法实战题（10 分）

请结合实际案例说明：

（1）Alexa 算法与传统 SEO 的区别

（2）Alexa 对关键词布局的影响

（3）Alexa 时代 Listing 优化重点

（4）如何提升 AI 推荐流量占比

4、Cosmo 算法与买家意图矩阵题（10 分）

请围绕以下内容回答：

（1）什么是买家意图矩阵

（2）Cosmo 如何理解用户需求

（3）如何构建意图覆盖型 Listing

（4）如何布局 FAQ、A+ 和视频内容

5、利润模型设计题（10 分）

某产品：

• 售价：69.99 美元

• 产品成本：22 美元

• 头程物流：4 美元

• FBA 费用：11 美元

• 广告占比：25%

• 退款率：6%

请计算：

（1）单件净利润

（2）净利率

（3）盈亏平衡 ACOS

并提出优化建议。

6、爆款打造方案题（10 分）

你负责一款电竞椅新品。

请制定：

第一阶段：上架前准备

第二阶段：新品冷启动

第三阶段：快速放量

第四阶段：稳定增长

要求明确：

• KPI

• 广告预算

• 关键词策略

• 流量来源

7、竞品分析与市场切入题（10 分）

某类目 TOP10 产品：

• Review 数量均超过 3000+

• 平均售价 19.9 美元

• 品牌垄断严重

请制定：

（1）市场进入策略

（2）差异化方案

（3）广告打法

（4）价格策略

（5）风险控制方案

8、团队管理与绩效体系题（10 分）

你管理：

• 5 名运营

• 2 名广告专员

• 2 名设计师

年销售目标 1000 万美元。

请设计：

（1）KPI 体系

（2）周报机制

（3）月度复盘机制

（4）奖金制度

（5）爆款孵化机制

9、店铺年度增长规划题（10 分）

当前店铺数据：

• 年销售额 500 万美元

• 广告销售占比 60%

• 利润率 12%

• SKU 数量 30 个

目标：

• 年销售额增长至 1000 万美元

• 利润率提升至 18%

请制定未来 12 个月增长规划：

（1）产品规划

（2）广告规划

（3）团队规划

（4）利润优化方案

（5）AI 工具应用方案

（6）风险管理方案

看看你能达到哪个等级？?

S 级：运营总监

A 级：资深高级运营

B 级：高级运营

C 级：中级运营